パナソニックが独自に開発した木＋鉄で建てる第三の工法、「テクノストラクチャー工法」。その工法を用いた住宅を専門で扱っているのが全国に370社以上あるパナソニックビルダーズグループの住宅会社。
確かな技術と品質を誇るパナソニックと各地で強いネットワークを持つ住宅会社がタッグを組んだパナソニックビルダーズグループでは、さらにパナソニックブランドを広めていくため、全国各地で住宅の提案営業職を募集。
住まいづくりへのこだわりと同じだけ、住まいを提案する「人」へもこだわりたい。
パナソニックビルダーズグループであなたのキャリアを存分に活かしてください。
住宅の品質に自信があるからこそ飛び込み営業はしません。
売り言葉の多い住宅をモデルハウスとして建設し、モデルハウスをカタログとして営業する、それがパナソニックビルダーズグループの基本スタイル。モデルハウスを訪れたお客様との出会いが最初の接点、そこから提案が始まります。お客様との信頼関係を構築しながら住宅のプロフェッショナルとして、最高・最善の提案を行いご契約につなげます。
モデルハウスでの接客研修はもちろん、住宅ローンや営業設計研修をはじめ、最新の国策研修会など住宅営業に必要な様々な教育プログラムが十分に備わっているのもパナソニックビルダーズグループならではのバックアップです。
提案する住宅の設備も全て信頼のオールパナソニック。
「家まるごとパナソニック」だから、お客様に住宅を含めた暮らし全体をトータルでご提案することが可能になります。
販売手法は標準化されたきわめてシンプルなもの。全てマニュアル化されています。
新人営業担当者様向けの研修を定期的に実施。その他にも、テーマ別研修や集合研修など定期的に研修を実施しています。
現場で必要となる営業ツールは様々。チラシやのぼりから名刺、プレゼンツール、契約に係る書類まで、パナソニックビルダーズグループ共通のツールが各種揃っています。
数多くの会社、数多くの提案の中から購入を決断する最後の決め手は「人」。お客様の立場に立って、お客様以上にお客様を知り、お客様の最善・最高を考えられる人材を求めています。
一生に一度の「住まい」という最も大きな買いもの、生活のホームベースをつくる瞬間に私たちは立ち会います。つくった時だけでなく、そこから何十年とお付き合いがつながる。だからこそ、キャリアよりも人物重視。
異業種からの転職でもパナソニックビルダーズグループならバックアップがあるから安心です。住宅営業経験者は次のステージで、未経験者は新しいフィールドで、ともにプロフェッショナルを目指し極めませんか。
パナソニックビルダーズグループで働いている方の中には、住宅業界以外から転職された方もたくさん活躍されています。実際今年の６月に行われたパナソニックビルダーズグループの全国ミーティングでも、さまざまな部門毎に表彰が行われましたが、営業担当者部門でＮＯ,１に選ばれた営業担当者はいずれも異業種から転職された方、『住宅営業』については未経験でした。
- ４０代女性
- 住宅営業経験・・・無し
- 今の仕事に就いてから・・・１年７ヶ月
主婦ならではの視点を活かした水廻りの提案、お客様に理解していただけるよう専門用語は使わない、イラストでの補足資料を作る、またご夫婦だけでなくお子様とのコミュニケーションも大切にする、全ては自分自身の「人が好き」がベースにあります。
情熱だけでは未経験をカバーできないのも事実。設計、工務、業務など社内各部門のバックアップ、チームとして取り組む風土があるから結果が出せると実感する日々です。
厳しい状況ではあっても、皆で成し遂げた達成感と目の前のお客様に喜んでいただけた事実が、なにより次の一歩につながっています。
- ３０代男性
- 住宅営業経験・・・無し（前職はホテル業界）
- 今の仕事に就いてから・・・４年
１棟目は入社してすぐに受注できたのですが、次の２棟目がなかなか決まりませんでした。住宅ローンの仕組みに関する知識不足や、これまで経験したことのないお客様への「クロージング」などさまざまな壁が立ちはだかり、苦労が続きました。
そこから２桁受注できるまでにいたったのは、やはり社内のバックアップがあったからこそ。必要な時に必要な手を差し伸べてくれる環境がここにはあります。
「お客様に対して誠実であること」が自分のスタンス。「デメリットを伝えてくれたことが信頼につながった」というお客様の声が自信につながり、またやる気が沸いてきます。
